八、中国汽成功原因总结以及缺点建议　　8.1《王者荣耀》成功原因总结　　全篇总结下来，中国汽发现其实《王者荣耀》成功的主要原因主要集中在以下几点：　　发现了MOBA类游戏在手机端的需求，并且游戏本身的品质和平衡性做的非常好，让MOBA类玩家在习惯了《英雄联盟》这类高品质游戏之后还能够对游戏本身的游戏性和平衡性表示认可;　　初期确立了要吸引的目标用户为《英雄联盟》等MOBA端游玩家之后，利用腾讯强大的宣传渠道，以手机版的《英雄联盟》作为宣传卖点，让大部分玩《英雄联盟》的玩家都知道《王者荣耀》的存在，从而吸引到了第一批核心用户;　　不用日常任务绑架玩家的游戏时间，不让土豪玩家大幅度破坏其他玩家的游戏体验，专心提升游戏的质量，培养游戏的口碑，为第二阶段的宣传做好准备;　　在吸引了第一批核心玩家之后，《王者荣耀》推出了非常多的社交功能，以来扩大用户群，能够方便让核心用户带其他的一些普通用户入手;　　为了吸引一般的用户，游戏不断降低上手难度，减少一局游戏的时长等等，去除阻碍新用户入手的最后一块挡板;　　借助于微信、QQ双平台，进一步确认了手游+社交的道路，并且充分利用起了双平台来为自己导流;　　最后说一个感性点的认识，那就是《王者荣耀》能够让一个以前只敢在女神朋友圈下点赞的小男孩成长为了一个女神天天粘着你要你带她上分的荣耀王者，这样的故事并不多，但好像《王者荣耀》里面天天有。

当时米哈游除了聘用了很多备受二次元用户推崇的圈内“大触”，车季长比如米栗、ask等做游戏的美术设计，还特别执着于一些审美细节。如果说2016年是由网易的《阴阳师》染红了二次元游戏的半边天，度俄那么在2017年之春，米哈游的一纸IPO申请则是把整个行业给彻底点燃。

陈飞表示：销售增“现在很多二次元用户对米哈游创始人刘伟的感情，销售增和对B站创始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羡慕，他俩就是某个领域的开拓者。”上述线下展会负责人表示，中国汽二次元用户很注重品牌，中国汽版权意识比普通玩家都强，这么多年积淀的投入与认可产生了近似信仰的忠诚度，不是那么容易被取代的。“当时米哈游的人给外界的印象就是死宅，车季长就算在二次元圈里也是特别宅的，所以他们跟投资人沟通都特别困难。或许正是因为发展周期的一致性，度俄米哈游和B站，一个CP方，一个渠道方，在《崩坏学园2》上做到了完美配合。”这点米哈游的CEO蔡浩宇自己也承认，销售增他曾在演讲中表示，米哈游一直没有接受一些活动的邀请，是因为团队性格都太宅而不好意思作对外的分享。

2014年这家公司被杭州米艺收购后，中国汽后者又认缴了米哈游新增注册资本133.95万元。宗旨就是，车季长市场运营只服务好自己的用户就好。度俄人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。

我们在设计2B产品的时候一定要清楚，销售增绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，中国汽“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。我们进来之后告诉他们，车季长我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，度俄资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。

那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，但老板后来的确发现它很好用，因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。

阿里巴巴B2B最先分类分级，同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。相反，成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，资本的故事，通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。和2C不同，2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。

以社区、资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，就是一定要想办法服务中小企业。比如盛景网联，它之所以能够成功，肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。

B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。某些企业对化学试剂的需求，不太关注省和快，但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。

只有有信用期交易，都是含金融的。虽然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。

不但如此，只要你货在仓库，我还可以给你垫资，先借给你相当于商品价值50%的资金。不要和中小企业谈快的问题，因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是商机。沃尔玛这样的企业，包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。我建议每个公司要设置这样一个手动、半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。2C是有分级的，淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B与2C最大的不同点在于，前者是多人决策，多人使用。

B2B和B2C的区别在哪?有五大方面。所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。

什么叫屌丝享受VIP待遇?以前只有有钱人可以坐着奔驰去机场，但今天，草根可以叫一辆奔驰专车，以自己承受得起的价格去机场。当然反过来说，阿里的中小企业金融离开交易也做不起来。

股票跌去九成都没找过我，那什么时候马云半夜打电话找我?就是因为有一次我们把一个商人社区的入口撤销，换成卖钱的广告位了。很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。

这就是可进可退，再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，日子还是不好过。真撮合，走钱走票，能够带来真实客户(银行账户和发票抬头)，获取真实交易数量和交易价格。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。了解这一点非常关键，因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。

尊重客户属性，增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。

B2B和B2C虽然有各种区别，但是有一点却一样。互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。

问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”第十个问题也是最重要的。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。问题三：B2B交易条件独特，价格难透明B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。

有账户了，使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。

但是B2B交易，只要不是现款现货，就都有账期，而账期就是类金融的属性。这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。

03B2B自带中远期属性，有计划B2B交易自带两种属性，一个是自带中远期属性，一个是自带金融属性。我们夫妻老婆店小企业，开个餐厅的，他也一定有采购计划，他并不因为有了你这个平台，有了你这个电商，他就变得买了很多不需要的东西

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