也就是说，看中对那些在信息技术服务方面有很高要求的领域，我们想办法去提供产品而不是服务。

所以在这种情况下，展新就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，信号新亮求实、信号新亮求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

其次，点新饥饿营销在实施过程中，点新需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。关键点在于产品对消费者的吸引力，趋势以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、看中求新、求美及求名这四个动机。相反，展新如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，信号新亮每次开放购买都是在一分钟左右售罄，信号新亮这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，点新尤其是竞争对手的营销策略的变化，点新以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。document.writeln('关注创业、趋势电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。我觉得UGC是一个伪命题，看中UGC不是商业模式，它很难做迭代。

李丰：展新回到另外一个问题，展新你认为原来内容创作专业技能持有者在定价中是不合理的?左志坚：因为他们是国有企业的一部分，是价值洼地，所以说这些人出来后，投资他们的话肯定是很值得的，因为原来就处于一个价值被高度低估的情况。举个例子，信号新亮在场所有的女生一定知道什么样的角度自拍是最好看的，原因是手机自拍功能已经训练这个群体超过5年，有这个基础。点新因为知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。李丰：趋势票房乘以30%减掉赠送过的优惠水分，总数400亿，其中还有三分之一以上是进口的。

本文由FreeSWorkshop之「内容创业闭门论坛」上的分享整理而成，感谢四位分享嘉宾：新世相创始人张伟、《李翔商业内参》出品人李翔、珠玑信息CEO左志坚、上海与闻文化传媒创始人张雪松，以及主持人李丰。张雪松：我想张伟一个问题，你们现在主要是UGC吗?张伟：不只是，PGC和UGC我们各占一半。

(感谢SOHO3Q提供场地支持)内容公司的护城河是什么? 我是贴心的文章要点李翔：内容公司如果没有护城河，难道就是一个不断抖机灵去制造下一个爆款或者受欢迎产品的过程吗?左志坚：内容产业的护城河就是人，就好像一个爆款餐厅的总厨。Q5：我想问一下左志坚老师，我是功夫财经的，听了你创立的珠玑信息的整个商业模式，我有这么一种感觉，你是通过流量的办法，最后可能会连接到金融，可能有一天我们会成为某种程度上的竞品。Q3：我记得脱不花有一句话，她说用户在看文章的时候所消耗的荷尔蒙，和他最后买东西时所用的荷尔蒙是一种。这个是我能提供的答案，原则上所有的服务行业几乎只有一个护城河，就是品牌的美誉度，因为服务全部是通过人来传递。

第二个我们的内容呈现是完全不一样，比如说功夫财经可能做得像吴晓波频道。拿教育行业打比方，不管培训是不是赚钱，只要有这些只有好学生才会上的培训产品在，并且一直处于市场上的领先地位，其他的产品才能赚钱。过去做出版的、小说写得好的都自己开影视公司了，比如张嘉佳。且市面上主要的互联网内容平台，主要的商业模式都是PGC。

但是我们只卖1万份，不超过1万份。李丰：那分答，跟知乎LIVE谁更work?张雪松：目前更看好知乎。

李丰：你觉得有逻辑能力的人是大家更容易找不到的?左志坚：因为逻辑能力特别强的人，在市场上其实是有更高定价的。一个行业首先是人的行业，如果说这些分工对别的行业的渗透率增加，使之成为一个社会的基础性行业，这个才是一个行业存活最大的护城河，因为最后让你活下来的一定是人。

美食家觉得你这个餐厅好不好是美誉度，开成巨大连锁的是知名度，美誉度肯定是溢价能力和扩张性最强的东西，而能量最大的是服务行业的美誉。比如知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。书是反复使用的，你在每一本书里面都可以放上自己印好的阅读纸，填上自己的名字、微信ID、昵称、人生故事、阅读感受，到后面每本书里都会有厚厚的一摞，五六张、七八张纸，有的人会加微信互相交流，我们还做了一个线上系统，你可以看到所在的城市有几个人在看，可以看看能不能加微信等等。我能理解李翔为什么有这个焦虑，因为原来我们离这个行业太近了，到市场上面会发现，现在有写作能力，能写点像样东西的人太少了。李丰：原则上所有的服务行业几乎只有一个护城河，就是品牌的美誉度。就是因为我在设定它的时候，我先想这样做它可能会传播，会打动人。

张伟：好的，那就更不大了。销售文案一定是很重要的，但它不是本质性的事情

这个虚假经济就像实体经济里的假货一样，是需要政府监管和控制的。被混淆的概念简单的“二分法”总是直接而有煽动性，但事实的本质却被忽视了。

”而虚拟经济，郑方认为，是以信用为基础，为实体经济服务的。以互联网+为代表的虚拟经济让沉寂已久的中国经济有了难得的亮色。

拍电影是不是虚拟经济?并不是，因为拍电影以及足球比赛这样的，都是满足人们乐这一需求，是在创造这一部分，所以它们都是实体经济。它对实体店本身有冲击，但实体店本身也是一个虚拟经济，因为它也是基于信用为基础(消费者会认为实体店里买的货物是真货、可信任的)，是为实体经济做服务的，是流通环节的一部分。15年牛市见顶之后的资本寒冬，又让不少人质疑“双创”是否只是播下龙种，收获的却是跳蚤。无论是实体经济还是虚拟经济，都会有虚假经济，这是国家需要去防范、去打假的。

这种保障是为了实体经济服务的，所以虚拟经济是以信用为基础，为实体经济服务。它是实实在在能让人使用和感知的东西，我把它定义为实体经济。

此外，现代社会里，地产价格暴涨，变成了纯炒房，这些都是实体经济所表现出来的虚假经济。“说到以信用为基础，保险也是，它也是虚拟经济的一部分，它为实物以及创造实物的人提供保障。

“以前大家主要关注四大基本需求，现在还需要满足乐这一个精神上的需求。在他看来，实体经济主要是为了满足人们对于衣食住行这四个基本需求，以及乐这个需求。

它对实体经济是一个辅助作用，它帮助实体经济的货物能够更好的流通。”在郑方看来，实体经济和虚拟经济应该是有机联合起来的，它们并不是对立的关系。而一场“宝万之争”，更是让以险资为代表的金融虚拟经济遭到史无前例的攻击。“虚拟经济是以信用为基础，为实体经济服务，如果虚拟经济不是以信用为基础，不是为实体经济服务，那么它就会变成一个虚假经济。

另外，它也促进了快递业的发展。企业家方面，董明珠、宗庆后和李东升炮轰以马云为代表的虚拟经济，他们认为虚拟经济搞垮了实体经济，甚至认为虚拟经济是在对实体经济犯罪;曹德旺批评学生毕业后首选公务员，其次选择进入银行等金融机构，高素质的工人越来越少。

郑方强调，应该认识到，在对实体经济有帮助的时候，我们不能把虚拟经济和实体经济对立起来。虚拟经济与虚假经济之所以虚拟经济在今天的中国成了过街老鼠，郑方认为，主要原因是人们误将虚假经济当做了虚拟经济，混淆了虚拟经济与虚假经济的概念。

凯思博投资管理董事长郑方认为：虚拟经济的遭遇，首先就与实体经济、虚拟经济的概念不清密切相关。“很多人说电商对实体店有所冲击，这毋庸置疑，但并不是对实体经济有所冲击。

(责任编辑：周铁男)